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疫情帶來的不僅僅只有恐慌和焦慮，還有轉機！

發布時間：2020-02-26 11:14 ??閱讀：

2020的開局，疫情成為了最大的黑天鵝事件。從個人到企業到國家，無不受到巨大的影響。我們身處的建材家居行業，無疑也受到巨大的沖擊。工廠無法復工、門店無法開業、客戶無法拜訪、訂單無法確認，這一切也引發了行業內普遍的焦慮和恐慌。

最近幾年房地產行業的低迷、精裝房的崛起、家裝整裝的推進，導致建材家居材料商本就增速放緩，甚至有些行業已經處于衰退之中。疫情的爆發，無異于雪上加霜。

但是這雖然是一次危機，但同時也是一次彎道超車的機會，對于各大集成吊頂品牌來說，只有在這段時間將終端門店建好，才可能在疫情過后將整個重心放在銷售上、有目標、有遠見的企業來說，這次也是提升自身品牌價值的契機。

做透各區域市場的調研工作

眾所周知，市場調研在一個企業發展中扮演著十分重要的角色，合理有效的市場調研能夠幫助企業的管理者獲取市場的發展動態和消費者需求的變化情況，對于品牌終端門店銷售工作的開展具有十分重要的現實意義。此外，市場調研對于開發新市場來說，其重要性已經不言而喻了。

因此趁此疫情，集成吊頂企業可以對自身品牌在各個區域市場以前的銷售情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解自身品牌以及競爭對手的主銷款式、顏色、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購物買該產品，對售后服務的滿意度又如何······這一系列的調研結果，可以為你接下來制定產品政策、確定新的銷售目標、推出主打產品提供科學實用有參考價值的信息。

完善并加強終端基礎工作

終端門店是一個品牌溝通消費者的橋梁，也是消費者對于該品牌最直觀的印象，因此完善并加強終端基礎工作也是各大品牌在此時可以完善之處。經過了一段時間，不少品牌在市場開發初期所陳列的終端產品樣品、展架、海報等一系列道具或多或少都會出現破損缺失情況，這些問題在平時可能沒有時間去處理，這個時候就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產品展示形象不僅代表產品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。

自我充電和加強培訓工作

市場經濟、信息時代要求每個集成吊頂經銷商都必須成為學習型人才，具備接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身業務知識和理論水平的能力，從而在工作中加以應用。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。

因此，在疫情給大家帶來了“長假”期間，可以加強終端經銷商以及導購人員的培訓工作，進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，疫情過后的銷售工作奠定強有力的基礎。

只有休息的思想，沒有休息的市場。可能正是在你懈怠的時候，別的品牌早已先你一步，內外兼修，將你遠遠甩在了身后！

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