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在歐斯寶8月單店爆破活動(dòng)中，河北石家莊的合作伙伴可謂進(jìn)步神速，巾幗不讓須眉，在整個(gè)單店爆破活動(dòng)中交出了一份滿意業(yè)績(jī)，籍此歐斯寶商學(xué)院培訓(xùn)時(shí)機(jī)，特意邀請(qǐng)石家莊團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)分享：


【問(wèn)】：在全國(guó)單店爆破活動(dòng)中，您的隊(duì)伍在全國(guó)隊(duì)伍當(dāng)中是做的比較成功的，在歐斯寶單店爆破活動(dòng)之后，您覺(jué)得單店爆破給您帶來(lái)的最大收獲是什么？

【石家莊彭總】：其實(shí)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程就是我們最大的收獲；這里先感謝第三方老師的全程參與，支持與指導(dǎo)；對(duì)于促銷活動(dòng)的開(kāi)展我們是相對(duì)薄弱的；首先是一個(gè)聚客過(guò)程，沒(méi)有客戶，往后的一切都無(wú)從談起，這點(diǎn)老師對(duì)我們做了細(xì)致的講解，我們學(xué)到了很多；

再有就是與客戶的溝通方式，要靈活運(yùn)用；在壓?jiǎn)芜@塊，我們起初真的是很薄弱，許多進(jìn)店的客戶一開(kāi)始我們自己做不下來(lái)，老師就親自上陣，親身示范，活動(dòng)后我們基本能熟練運(yùn)用，這是我們比較自豪的地方；也是受其他品牌羨慕的；

這是技巧方面的，在自身產(chǎn)品知識(shí)上我們以前是做得不夠，沒(méi)有意識(shí)性的去組織運(yùn)用產(chǎn)品的說(shuō)辭，盡管公司提供了不少產(chǎn)品相關(guān)資料；在活動(dòng)中老師每天利用早會(huì)的時(shí)間，針對(duì)每款產(chǎn)品，羅列組織，每天演練培訓(xùn)，將公司提供的產(chǎn)品知識(shí)熟練運(yùn)用，以致在與客戶溝通過(guò)程中能自信坦言；


【問(wèn)】：照這樣看來(lái)，整個(gè)活動(dòng)流程下來(lái)，你們已經(jīng)掌握了一套屬于自己運(yùn)營(yíng)管理模式，那在單店爆破之后，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，工作運(yùn)作模式你覺(jué)得有什么需要再改善的？打算如何改善不足的地方？

【石家莊彭總】：這也是整場(chǎng)活動(dòng)中老師給我們提出的一個(gè)要求，因?yàn)樵谡麍?chǎng)活動(dòng)下來(lái)，我們的單量是相對(duì)比較薄弱的，這是我們需要改進(jìn)的地方；以前店內(nèi)的規(guī)章制度沒(méi)那么明確，在管理上傾向于打人情牌，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)章制度；老師也指出這一點(diǎn)，需要在今后的管理中逐步改善；

還有就是一個(gè)行為習(xí)慣問(wèn)題，主要還是熟能生巧，就是很多新事情，新事物，要學(xué)會(huì)領(lǐng)悟接受，形成一種良性循環(huán)的習(xí)慣，自然而然的去做，這是我們需要提升的一點(diǎn)；

另外就是團(tuán)隊(duì)之間要互幫互助；以前都覺(jué)著自己的個(gè)人能力很強(qiáng)了，不需要?jiǎng)e人輔助了，我自己也能把這個(gè)單子拿下，但是自己是能把這個(gè)單子拿下，但是你一次拿不下，需要客戶來(lái)兩三趟之后才能拿下，但是就在這兩三天、兩三次的時(shí)間里，客戶很有可能就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉走了；這就等于丟失了客戶，浪費(fèi)了時(shí)間，失去了工作效率；而我們經(jīng)過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)合作，共同壓?jiǎn)?，好多第一次進(jìn)店的顧客，我們都能完美的留住進(jìn)行簽單，大大提升了工作效率；

所以這次來(lái)參加歐斯寶商學(xué)院培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的主要大將都來(lái)了，大家相互學(xué)習(xí)；而此次培訓(xùn)老師也主要講了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，現(xiàn)在單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不單只是店面的店員，包括店面，或者說(shuō)你做家居吊頂行業(yè)，可以聯(lián)異業(yè)合門、做櫥等同類建材業(yè)，共同合作，服務(wù)客戶，行業(yè)品牌都互動(dòng)聯(lián)盟了，更何況團(tuán)隊(duì)之間的合作配合；

【問(wèn)】：看來(lái)您的團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中成長(zhǎng)很多，這次團(tuán)隊(duì)大將也都來(lái)參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，那么在今后的管理運(yùn)營(yíng)中，您對(duì)進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的工作/簽單效率，有什么方法可以跟大家分享的？

【石家莊彭總】：提升工作效率方法，主要還是看團(tuán)隊(duì)之間的合作配合，也就是壓?jiǎn)涡剩灰芽梢砸淮巫鐾甑氖虑榉殖蓛纱?、三次或者更多，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，客戶隨時(shí)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉走，沒(méi)有確認(rèn)簽單成功的客戶一定不能放松；

第二就是提升店員的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，將產(chǎn)品知識(shí)熟記于腦，靈活運(yùn)用，公司給我們提供了全面的產(chǎn)品相關(guān)資料，不能將他們變成擺設(shè)，店員熟記產(chǎn)品的知識(shí)這是基本技能，必須執(zhí)行；再有就是轉(zhuǎn)單率的提升，這個(gè)很重要，我們需要定制一個(gè)目標(biāo)，并且堅(jiān)持執(zhí)行；

【問(wèn)】：接下來(lái)歐斯寶將進(jìn)行國(guó)慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)，看你們狀態(tài)都很好，是已經(jīng)定了新目標(biāo)，打算以什么樣的方式創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)？

【石家莊彭總】：我們新的目標(biāo)就是突破單店爆破的成績(jī)，成長(zhǎng)了就要繼續(xù)創(chuàng)新；主要保持之前活動(dòng)做得好的方式方法，抓好店面管理；另外我們研究了一下，就是做一個(gè)贈(zèng)送宣傳，在商場(chǎng)款臺(tái)處對(duì)所有購(gòu)物客戶（建材商場(chǎng)，做吊頂行業(yè)的不多）贈(zèng)送超值卡片，進(jìn)店消費(fèi)即可贈(zèng)送4平米扣板；同樣的聯(lián)合異業(yè)（門，櫥柜……等），共同贈(zèng)送，這是一個(gè)共贏的促銷方式，客戶享優(yōu)惠，我們也有銷量；

還有就是老師說(shuō)的開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方式；微信營(yíng)銷，特別是小區(qū)微信群，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；我們歐斯寶有很多優(yōu)惠政策，又是北京天安門選用吊頂品牌，品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)都是獨(dú)一無(wú)二的，這是我們的優(yōu)勢(shì)；我們要著重深挖利用，做好營(yíng)銷宣傳；

感謝歐斯寶石家莊團(tuán)隊(duì)彭總的經(jīng)驗(yàn)分享，這是一個(gè)善于學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)，歐斯寶也是如此，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的不斷洗禮，相信歐斯寶會(huì)越來(lái)越好！